Service
La rédaction ne représente qu'un tiers du travail. Ce qui fait qu'un compte LinkedIn rapporte des clients, c'est ce qui se passe avant et après la publication. C'est exactement ce dont nous nous occupons.
Ce n'est pas la conviction qui manque. C'est le temps, et la régularité.
Vous publiez trois semaines, un dossier urgent tombe, et le compte s'éteint pour deux mois. Ou vous publiez régulièrement, mais rien ne se passe, parce qu'un post laissé seul dans le fil sans personne pour l'accompagner ne va nulle part.
Les deux situations ont la même cause : LinkedIn n'est pas un exercice de rédaction, c'est une routine. Et une routine, ça se délègue mal quand on ne délègue que la partie visible.
La plupart des prestations de ghostwriting LinkedIn s'arrêtent à la livraison du texte. Vous recevez quatre ou huit posts par mois, vous les validez, ils sont publiés. Fin de la mission.
Sauf que l'algorithme LinkedIn ne juge pas la qualité de votre écriture. Il mesure ce qui se passe dans les minutes qui suivent la publication : le temps de lecture, les commentaires, la vitesse des premières réactions. Un excellent post publié dans le vide, sans personne pour répondre aux premiers commentaires ni pour entretenir la visibilité du compte le reste de la semaine, obtient de moins bons résultats qu'un post moyen correctement accompagné. C'est aussi pour cette raison que le moment de publication compte moins que ce que vous faites dans l'heure qui suit.
C'est la raison pour laquelle tant de dirigeants concluent que "LinkedIn ne marche pas" après six mois de publications pourtant correctes. Le contenu était là. Le reste, non.
Brique 1
Nous produisons vos publications à partir de votre expertise, pas de généralités trouvées ailleurs.
Brique 2
C'est ce qui distingue un compte actif d'un compte qui publie. Nous nous en occupons avant et après chaque publication.
Brique 3
Pour ceux qui veulent transformer la visibilité en rendez-vous, nous pouvons mettre à disposition une personne dédiée à votre prospection LinkedIn, rémunérée uniquement à la commission.
Besoin d'inspiration en attendant ? Nos 50 idées de posts LinkedIn donnent une bonne idée du type de matière que nous exploitons.
Un compte LinkedIn se comporte comme un commerce. Publier, c'est ouvrir le rideau. Encore faut-il que quelqu'un soit derrière le comptoir.
Concrètement, voici ce qui se passe autour de chacune de vos publications.
Avant. Dans les jours qui précèdent, nous rendons votre compte visible auprès des personnes que vous voulez atteindre. Des commentaires de fond sur leurs publications, pas des approbations creuses. Quand votre post sort, ces personnes vous ont déjà vu passer, et l'algorithme a déjà des raisons de vous montrer à elles.
Pendant. La première heure détermine la portée. Nous sommes présents pour répondre aux premiers commentaires, relancer les échanges et prolonger les conversations qui démarrent. C'est le levier le plus sous-estimé de LinkedIn, et le plus difficile à tenir soi-même quand on a une journée chargée.
Après. Les conversations utiles ne se terminent pas dans les commentaires. Nous identifions les personnes qui interagissent régulièrement avec vous et qui correspondent à votre cible, et nous entretenons le lien pour que la conversation puisse se poursuivre ailleurs.
Les jours sans publication. Un compte qui n'existe que deux fois par semaine perd le bénéfice de sa présence. L'activité entre les publications entretient la visibilité et alimente le réseau, sans que vous ayez à y penser.
Offre différenciante
C'est l'option qui va le plus loin, et celle qui nous engage le plus.
Nous mettons à votre disposition une personne dédiée à la prospection sur votre marché. Elle construit vos listes de prospects, engage les conversations, relance, qualifie, et vous transmet les rendez-vous. Vous ne vous occupez que de ce que vous savez faire : le rendez-vous lui-même. Elle s'appuie sur des approches éprouvées, dans l'esprit de nos modèles de messages de prospection.
La particularité : cette personne est rémunérée uniquement à la commission. Pas de forfait mensuel supplémentaire, pas de facturation au volume de messages envoyés. La rémunération est indexée sur les affaires générées, ce qui aligne nos intérêts sur les vôtres de façon très directe.
Ce modèle ne convient pas à tout le monde. Il suppose une offre déjà validée, un cycle de vente identifié et un panier moyen suffisant pour qu'une commission ait du sens des deux côtés. Nous en parlons franchement à l'appel plutôt que de le proposer à tous.
L'appel de cadrage, 30 minutes. On regarde votre situation actuelle, votre cible et vos objectifs. Si ce n'est pas le bon moment pour vous, on vous le dit à ce moment-là.
L'atelier de départ. Un temps d'échange approfondi pour extraire votre positionnement, vos convictions et vos sujets. C'est la seule étape qui demande vraiment de votre temps.
La mise en place. Optimisation du profil, définition de la ligne éditoriale, premières publications, démarrage de la routine d'engagement.
Le régime de croisière. Production, publication, engagement, avec un entretien mensuel pour renouveler la matière et ajuster le tir.
Le pilotage. Suivi des indicateurs qui comptent : visites de profil, demandes de connexion entrantes, conversations engagées. Pas les vues.
Nous ne promettons pas un nombre de leads.
Personne ne contrôle l'algorithme LinkedIn à ce point. Ceux qui le promettent le savent aussi.
Nous ne publions rien sans votre validation.
Vous relisez et vous approuvez, systématiquement.
Nous n'utilisons pas de pods ni d'engagement artificiel.
Ces méthodes produisent des chiffres flatteurs et une baisse durable de portée le jour où LinkedIn les détecte.
Nous ne travaillons pas sans entretiens.
Une prestation de contenu sans matière produit du texte interchangeable. Comptez une à trois heures de votre temps par mois, c'est le prix d'un contenu qui vous ressemble.
Nous n'acceptons pas tout le monde.
Si votre panier moyen ou votre cible ne rendent pas l'opération rentable pour vous, on préfère le dire au premier appel.
Nos résultats clients détaillés sont présentés à l'appel, chiffres à l'appui, sur des indicateurs qui engagent : visites de profil, demandes de connexion entrantes, conversations engagées et rendez-vous obtenus.
Vous pouvez déjà voir un exemple public de notre travail éditorial sur la collaboration Resell Alcool, et découvrir la personne derrière l'agence sur la page d'Hugo Bomont.
Pas de présentation commerciale. On regarde votre compte actuel, votre cible et votre offre, et on vous dit franchement ce que LinkedIn peut vous apporter, ou pas.
